廣州鈺弘博保險類培訓課程
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課程名稱 |
適合人數 |
培訓時間 |
適用人群 |
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組 織 發 展 類 |
60人 |
兩天一夜 |
壽險公司的中低層主管 |
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·業務主管掌握如何甄選增員； ·業務主管掌握干擾機吸引面談的方法； ·業務主管對新增員的輔導工作有明確的規劃與目標； ·業務主管能快速發現新增員的問題并予以及時解決； ·業務主管掌握新增員的輔導及提問方法，使其能更有效的進行輔導工作。 |
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100人 |
兩天一夜 |
壽險公司的各層級主管 |
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·了解新進保險業務員的成長規律 ·掌握周期經營系統的基本概念及實施方法 ·掌握周期經營所需的輔導、溝通及激勵方法 ·掌握周期經營所需工具的使用 |
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80人以內 |
兩天一夜 |
壽險公司的各層級主管 |
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·性格偏好理論基礎 ·如何對準增員進行性格偏好分析 ·不同目標市場從業人員性格偏好分析 ·性格偏好理論在增員面談各階段的應用 ·根據性格偏好分析，掌握不同目標市場從業人員的增員方法 |
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120人 |
兩天一夜 |
壽險公司的各層級主管/準主管 |
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·主管全面掌握一套完整的增員流程，成功增員循環，嚴格把關，以退為進的增員話術（工具的運用） ·主管成功建立團隊增員系統工具POP ·增員相冊的制作及重要性 ·增員系統操作簡單，可快速復制及傳承到團隊中，培訓后主管建立自己的一套家族增員系統 |
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120人 |
兩天一夜 |
壽險公司的中高層主管 |
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·團隊發展如何搭建(五個支撐) ·增員活動連連看(講話術) ·留存系統(新人萬萬歲) 新人的收入是安排出來的 ·新人必備需求分析和五個銷售話術 |
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100人 |
一天 |
壽險公司各階主管/準主管 |
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人生不要空白，也不要黑白，我們要彩色的人生。 增員信念：全心全意幫助對方得到他想要的。。。 （不是叫他做保險，而是通過保險這個事業幫助他得到他想要的彩色人生） |
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銷 售 技 能 類 |
100人 |
兩天一夜 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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·批量培養百萬精英 ·準確定位客戶群和目標市場，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數據庫 ·突破幾個重要觀念。建立適合自己的銷售技能 ·學習高端客戶的銷售邏輯，選擇最佳的接觸方式 ·如何要求高端客戶轉介紹 ·建立一種與客戶長期溝通的模式并記錄、追蹤 |
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100人 |
兩天一夜 |
擁有壽險行業3年以上經驗的營銷員 |
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·了解性格偏好理論基礎； ·了解不同性格偏好的準客戶的特點分析； ·掌握性格偏好理論在銷售面談各階段的應用； ·了解不同性格偏好的富人所關注的領域； ·掌握不同的富人的性格偏好，以及銷售方法等 |
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80人 |
兩天一夜 |
壽險公司的外勤績優人員 |
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·了解大客戶銷售的銷售模式； ·掌握不同性格偏好的大客戶的溝通方法； ·掌握不同目標市場的大客戶開拓方法； ·掌握大客戶的銷售面談技巧； ·掌握大客戶成交及售后服務的方法； |
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100人 |
兩天一夜 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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本銷售系統來自海外，歷經新加坡、馬來西亞及香港地區二十多年的運用和推廣，已經成為經得起反復推敲的成熟系統，具有通俗易懂的理念和核心銷售運用話術，只要理解理念、熟記話術就可任意運用 |
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100人 |
兩天一夜 |
以入司5年左右的營銷員為主 |
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《客戶資源再生體系》是由《萬能銷售系統》、《客戶開拓系統》、《資源在開發系統》以及《快速成交系統》環環相扣所構成的。其課程目的是讓學員做到“小單變大單”、“少單變多單”的裂變式效果，全面推動十年期交產品，使保單不息、客源不斷。 |
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100人 |
兩天一夜 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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· 簽的都是大單 · 客戶的買單行為是主動的 · 打開養老險的無從下手局面 · 新加坡當年推廣課程提升產能70% |
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120人 |
兩天一夜 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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· 專譯客戶特質與習性走向，能在最關鍵的三分鐘內剖析其個性 · 如同一把鑰匙，開啟以往培訓課程中所學之技能的關鍵之門 · 從數字的線索中取決｢判斷｣、｢需求｣、｢方法｣的三躍進之技能 · 了解客戶習性、創造客戶需求、掌握客戶意愿 · 建立新人培育輔導的有效模式，降低其營銷上的恐懼與不安 |
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120人 |
兩天一夜 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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· 通過重新規劃職涯，再燃激情，樹立新的發展目標 · 通過態度的轉變及技術的升級，實現業績的較大突破和提升 · 以心理學的視角，剖析如何保持最佳狀態 · 檢視我們的推銷流程，從購買心理出發 · 透過DISC的分析，了解客戶的人際風格 |
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100人 |
兩天一夜 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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·將理財規劃師的專業應用于實際銷售； ·使理財規劃成為全面、完整、可實現的方案； ·讓客戶從專業中受惠，讓銷售人員從服務中拓展生意，讓公司從服務中提升效益，達致三贏。 |
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80人 |
兩天一夜 |
壽險公司的精英/新人 |
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本課程是某外資系統經過幾百場專門訓練精英人才的系統課程，也是市場前景最好的一個課程，專門訓練新人，特別是單人產量是非常有名的，６個月以上授受訓練的經理人完成的銷售業績是一般業務員平均每月銷售量的３.８倍。 |
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100人 |
兩天一夜 |
收展、區拓、保費部精英 |
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·收展的未來 ·收展主管的職責與角色的定位 ·收展新人輔導體系的建立 ·收展的會議管理 |
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300人 |
一天 |
壽險公司的績優主管/銷售精英 |
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·銷售的過程沒有拒絕反對，那是客戶所關心和擔心的問題 ·掌握快速有效的回應規律 ·不是“為客戶好”而是“站在客戶的立場” ·推銷“想要”而不是“需要” |
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200人 |
半天 |
壽險公司銷售精英 |
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教育、重疾、保障、退休、什么都可以賣，5個即學即用的銷售方法 |
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20人 |
半天 |
壽險公司銷售精英 |
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教會5個魔術以及配套的道具、話術，全新概念的銷售方法，用魔術切入保險觀念灌輸。 |
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心 態 訓 練 類 |
【團隊共振訓練營】三階段 |
65人 |
兩天一夜/每階段 |
企業各層次骨干/管理者 |
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第一階段：【團隊共振訓練營】之我發現我自己 |
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堅定個人信念，沖破思想限制，培養團隊責任感，清晰個人與團隊的關系，激發個人潛能和創意，清楚認知高績效的團隊就是因為每個人都在發出積極正面的振動頻率。使學員的心態由被動待命轉變為積極主動，素質得以提升,更加積極、高效的工作。 |
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第二階段：【團隊共振訓練營】之我是團隊的靈魂 |
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調動各種各樣的教學手段讓學員洞察到個人和個人的關系，個人和團隊的關系。并整合應用到現實工作當中去提高學員對企業的忠誠度，建立和諧，目標一致的團隊。讓學員明白每一個成員都要發出正面積極的振動頻率，使團隊產生巨大能量。 |
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第三階段：【團隊共振訓練營】之我是企業教練 |
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透過前二階段的學習及運用基礎，學員已經明白了團隊共振的力量，通過本階段的學習讓學員掌握團隊教練的技術基礎與核心技術，讓每個學員都能在團隊中運用教練技術教練團隊中的每一個成員，產生團隊共振的威力。 |
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心靈導航系列 【幸福之旅】 |
60人 |
兩天一晚 |
企業各層次骨干/管理者 |
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這是一次大膽的心靈之約，要約見的是你內在的影子，并和它真誠對話！ 這是一次融化心靈外殼的體驗，讓你敞開心來接受生命的豐富禮物！ 這是一次獲取幸福鑰匙的成長之旅，為你的生活帶來更多輕易的喜樂！ 這是一次學習默契溝通的過程，讓你成為生活中的幸福對話使者！ |
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60人 |
半天至兩天 |
企業各層次骨干/管理者 |
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魚市的工作辛苦而且時間又長、環境又不好，但在美國派克魚市，那里的每一個人每天都帶著令人驚異的熱情、激情和積極的態度在工作，他們充滿活力，為客戶營造著有趣的、熙熙攘攘的和快樂的魚市氛圍……派克魚市也因此由西雅圖的一個普通魚市變成全球大名鼎鼎的魚市。他們的成就在全球獲得了承認，是什么讓他們取得如此非凡的成功？ |
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60人 |
兩天一夜起 |
企業各層次骨干、管理者 |
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使學員在變化的環境中，將改變的焦點放在自己身上，對人對事負起責任，摒棄指責別人、埋怨環境的無效做法，從而過上更加自由的人生；探索為什么我是這樣的我，在生命的八大層面，事業、家庭、財務、健康等層面，有些層面做得很好，有些層面總是重復一些失敗的模式，在潛意識層面找到深層的原因；清楚地描繪未來的人生目的、八大層面的目標、良好的自我形象，以過上一個更加成功的人生；幫助學員建立對自己、對家庭、對企業負責的良好心態，去面對工作、生活。 |
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60人 |
兩天一夜 |
公司中高層管理人員 |
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通過封閉式的訓練讓員工真正明白自己內在隱藏著巨大的潛能， 充分發揮員工的責任感和團隊意識，打破管理者與員工之間的隔障，強化員工的危機與競爭意識 |
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專 業 客 服 |
50人 |
半天至一天 |
企業銷售/客服人員/行政人員等 |
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禮儀，是律己、敬人的具體化表現和行為技巧，是個人素養和社會觀的外在表現，也是單位形象的具體表現。 有效塑造自己的專業形象，使交往對象產生專業、敬業、權威、有禮、有節的良好印象，從而形成獨特競爭優勢。 |
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講 師 組 訓 類 |
100人 |
一天 |
培訓管理者/企業內部培訓師 |
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◇全方位提升企業內部培訓師隊伍整體水平與實戰能力； ◇規范完善企業培訓管理體系，有效留住經驗和優秀人才； ◇培訓內容不再停留于表面與形式，直指問題核心與提升工作績效； ◇建立全員參與支持的學習型氛圍和企業文化，打造長青樹企業。 |
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100人 |
兩天一夜 |
企業管理者、部門經理、培訓管理者、企業內部培訓師/兼職培訓師 |
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讓受訓者明確專業講師的角色與工作職責，掌握系統化專業培訓理論知識 以專業、實用、系統的培訓理論為基礎，輔以大量的訓練內容 達到以訓練加強理論知識的感悟，以理論引導專業授課技巧的提升的目的。 |
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KC 勵 志 演 講 系 列 |
【開心魔術勵志演講系列】 |
300人 |
半天/每個主題 |
企業各層次骨干/管理者 |
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1、 【活得精彩，活得開心】 |
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通過精彩、有趣、互動有啟發性的魔術，幫助人們領悟人生的價值，生命的意義，學會感恩，并且掌握快樂的秘訣。 |
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2、 【所有困難都是禮物】 |
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我們都喜歡錢，為什么沒有滿意的財富？能力與能量何者更重要？如何找回我們內在能量與激情 |
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我們的人生不要空白，也不要只是黑白，我們要多姿多彩的人生，點燃我們內在蠟燭，讓生命之花開放 相信自已做得到，并愿意主動地去創造，明白自己是生活上的魔法師 |
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200人 |
一小時 |
員工親子活動/客戶聯誼會/客戶答謝會 |
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·點燃內心的蠟燭發出光與熱，讓生命之花開放。 ·我相信我自己，我相信我做得到。相信可以讓生命創造奇跡。 ·主動讓我更有力量，主動讓我心情愉快，主動能創造美好人生。 |
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