課程培訓對象：壽險公司的外勤績優人員
培訓人數：80人以內/場
培訓時間：兩天一夜
培訓授課形式：課堂理論學習、討論、活動、分享、對話、教練回應、小組工作坊等豐富內容
課程簡介：
序言概述：
大客戶保單在一般業務員的心中是可遇不可求的機會，覺得簽不到是正常，簽到了是運氣好。這種心態導致業務員平時不去研究大客戶市場，不去做任何的銷售準備，因此，當真正面對大客戶時，會因為準備不足而使成交率大幅下降。
對于業務團隊來說，大客戶銷售可以樹立榜樣、鼓舞人心，可以提前完成保費任務。同時，當整個團隊的大單成交率提升了，將會直接提升團隊的產能。
對于大客戶銷售，業務員經常會遇到這樣的問題：不知道怎么找大客戶、不清楚怎么和大客戶溝通、不知道怎么建立大客戶的信任、不知道該如何與大客戶展開銷售面談。這些問題導致業務人員無法接近客戶、無法和客戶開展有效的銷售面談，使大單成為不可預知、不可控制的，碰運氣的產物。
《大單狙擊手》-大客戶銷售技巧培訓課程”就是針對這些問題所設計的課程。此課程的重點是：
一、運用性格偏好分析，建立與大客戶的良性溝通，迅速建立信任、搜集資料，有效成交；
二、運用稅務、風險轉移和財產分配這些大客戶關心的話題，抓住客戶的需求點，讓客戶認同保險；
三、運用銷售面談五步法，順利的建立客戶的保險意識，讓成交水到渠成。
課程使用國際通用的MBTI性格偏好分析方法，細分目標市場，并歸納出各類目標市場客戶的性格偏好，讓業務員掌握接近客戶、建立客戶信任、切入保險話題、銷售面談等大客戶銷售技巧。同時，利用大客戶非常關心的稅務、風險轉移、財產分配等話題，讓客戶迅速認同保險、接受保險。
《大單狙擊手》-大客戶銷售技巧培訓課程”可以幫助業務員找到適合自己的大客戶目標市場、建立適合自己的大單銷售方式，同時拓寬眼界，了解大客戶所關心的話題，從而大幅提高大單成交率。
課程總目標：
了解大客戶銷售的銷售模式；
掌握不同性格偏好的大客戶的溝通方法；
掌握不同目標市場的大客戶開拓方法；
掌握大客戶的銷售面談技巧；
掌握大客戶成交及售后服務的方法；
課程預期效果：
●了解大客戶銷售的銷售模式
了解大客戶的購買驅動；
了解大客戶銷售的模式。
●掌握不同性格偏好的大客戶的溝通方法
掌握性格偏好類型分析理論；
掌握不同性格偏好的大客戶的溝通方法。
●掌握不同目標市場的大客戶開拓方法
了解業務員自身適合開發的大客戶目標市場；
掌握不同目標市場的開拓方式。
●掌握大客戶的銷售面談技巧
掌握如何切入保險話題的方法；
掌握大客戶銷售面談；
掌握大客戶異議處理的方法。
●掌握大客戶成交及售后服務的方法
明白成交的時機及方法，做好成交動作；
了解售后服務的方法。
