課程培訓對象:壽險公司的中高層主管(建議學員中內勤主管占30%,外勤主管70%,可達高績效)
培訓人數:100人以內/場
培訓時間:二天一晚
培訓授課形式:課堂理論學習、討論、活動、影片分享、對話、通關、小組工作坊、晚間作業、現場演練、創作等豐富實戰內容
課程簡介:
概述:
隨著壽險公司在中國快速穩健地發展,增員難一直是困擾團隊發展的最大難題,為了招到合適的人員,團隊主管們可謂是“八仙過海,各顯神通。”
對團隊建設而言,增員很棘手,它長期困擾著許多壽險銷售管理者,壽險人才匱乏,極大地影響了壽險業務的發展。那么怎樣才能有效增員,將組織發展進行到底呢?現在市場上有許多的增員培訓,但更多的增員培訓是以分享、激發興趣為主,主管們回到團隊要操作起來就有許多的困難,而只停留在觀念上。
在此為您推薦這套增員簡單、可快速復制及傳承到團隊中,培訓后就成為自己的一套增員培訓系統;奉獻一場全面掌握增員的成功循環,快速建立團隊增員系統POP,為團隊的長期發展建立穩健而有效的增員體系。
課程總目標:
一、主管全面掌握一套完整的增員流程,成功增員循環,嚴格把關,以退為進的增員話術(工具的運用)
二、主管成功建立團隊增員系統工具POP
三、增員相冊的制作及重要性
四、增員系統操作簡單,可快速復制及傳承到團隊中,培訓后主管建立自己的一套家族增員系統
課程預期效果:
1、可以有效建立各個團隊的增員系統,以后不會大量的仰賴公司的COP,此增員系統可以有效的傳承
2、可以制作出工具,此工具可以有效的增員,而不需要背太多的增員話術
3、可以迅速的了解如何增員七大行業的準增員,企業主,家庭主婦,醫生,老師,白領,餐飲業服務人員,中高主管,銀行人員.......
4、可以知道新人培育輔導的留存方式:(只有明確了拜訪的內容,見到客戶的15分鐘要說什么,你才能要求拜訪量)
1) 新人必須學習的一套無法抗拒的開拓話術
2) 一個無法抗拒的名片交換法
3) 一張有效的問卷
4) 一個知識豐富的好朋友(業務人員應該準備什么資訊去吸引客戶)
5) 一個感人肺腑的結語
6) 如何從一個客戶開拓九個客戶(客戶開發九宮法)
5、主管做好新人的輔導和管理(如何提升新人的留存率)
6、主管如何開好二次早會(做好活動量的管理)
7、中國保險業的兩個利好的增員原因
8、準增員的測試(如何透過一個有趣的游戲讓準增員發現自己適合做業務)
9、主管如何面試準增員:(如何透過面試讓你的業務員和準增員對主管心服口服)
1) 如何面試同業(有責任底薪)
2) 如何面試同業(沒有責任底薪)
3) 如何面試沒有保險經驗的準增員
4) 如何面試應屆畢業生
10、增員的拒絕我不怕(有趣的方式回答,學會如何提問,讓答案從他嘴里講出)