課程培訓對象：壽險公司各階主管
培訓人數：80人以內
培訓時間：兩天一夜
培訓授課形式：講授、研討、活動、話術演練、小組展示
課程簡介：
序言概述
在日常增員活動中，很多主管會發現，自己慣用的增員方法始終不能打動一部分準增員對象。進過多次反復溝通，這些準增員始終對壽險行銷不感興趣。
很多主管認為這是正常的現象，沒想過如何去改進，提高增員成功率。導致增員面談持續低效，特別是當市場大環境不好時，增員的難度大大增加。
其實，增員和銷售一樣，想提高成功率，必須抓住準增員的需求點，用對方偏好的方式以及興趣點去吸引對方。
根據榮格的性格類型理論，人天生是有不同的性格偏好的。而不同性格偏好的人對不同的信息的敏感程度是不一樣的。找準對方的性格偏好、用對方感興趣的吸引點去吸引準增員，是《MBTI增員法》的課程中心。
《MBTI增員法》課程主要涉及以下幾個方面的內容：一、性格偏好理論基礎；二、如何對準增員進行性格偏好分析；三、性格偏好理論在增員面談各階段的應用；四、不同目標市場從業人員性格偏好分析；五、根據性格偏好分析，掌握不同目標市場從業人員的增員方法。
本課程通過性格偏好理論分析，讓學員掌握如何判斷準增員的性格偏好，以及掌握如何吸引不同性格偏好的準增員的方法,讓學員大大提升增員面談成功率，有效增員。
課程目標：
一、性格偏好理論基礎；
二、如何對準增員進行性格偏好分析；
三、不同目標市場從業人員性格偏好分析；
四、性格偏好理論在增員面談各階段的應用；
五、根據性格偏好分析，掌握不同目標市場從業人員的增員方法。