（清晨即起，默默誦讀；午飯之后，再次默讀；夜晚睡前，高聲朗讀。）
假如今天是我生命中的最后一天。
我該怎么？忘記昨天也不要癡想明天。明天是一個未知數，為什么要把今天的精力浪費在未知的事上？想著明天的種種，今天的時光也白白流逝了。企盼今早的太陽再次升起，太陽已經落山。走在今天的路上，能做明天的事嗎？我能把明天的金幣放進今天的錢袋里嗎？明日瓜熟，今日能蒂落嗎？明天的死亡能將今天的歡樂蒙上陰影嗎？我能杞人憂天嗎？明天和明天一樣被我埋葬。我不再想它。
 

1、壽險費率市場化落地——壽險費率市場化改革大幕終于拉開。經國務院批準，普通型人身保險(放心保)費率政策改革正式啟動，新的費率政策將從8月5日起正式實施，同時保監會還將出臺與之相配套的一系列監管政策。保監會相關負責人表示，在同時出臺的配套政策中，將適當降低長期人身保險業務中風險保額相關的最低資本要求，鼓勵和支持發展風險保障業務。預計將釋放壽險行業資本占用約200億元，釋放的資本可支持發展新業務4000億元。（中國網）

2、新普通型人身保險費率新政實施后降價成大勢所趨——多家保險公司已在積極測算新產品費率，如果順利通過審批，首批產品可望年內上市。“按照新產品審批要求，我們需要提供新的保險條款和保險費率的相關材料，其中包括保險條款和保險費率的市場風險和經營風險分析、相應的管控措施等，目前這些工作已經在進行了。”一位壽險公司高管表示。放開前端，讓預定利率由保險公司根據市場情況自主確定，保險產品的降價似乎是大勢所趨。多位保險研究員表示，費率政策改革后，新型普通保險產品可能在目前基礎上降價20％。（證券時報）

3、上半年保監會對8家保險公司實施中介業務現場檢查——上半年，各保監局共檢查8家保險公司的88個基層保險機構，其中省級公司35個、地市及以下基層機構53個，延伸檢查車商、銀郵等保險中介機構85家。查實保險公司利用中介業務渠道弄虛作假，非法套取資金2583.79萬元。（證券時報網）

4、保監會加強險資信用風險管理——為進一步加強保險資金信用風險管理，規范外部信用評級使用行為，近日，中國保監會發布《關于加強保險資金投資債券使用外部信用評級監管的通知》。（中國保險監督管理委員會網站）

5、穆迪向人保壽險授予A3保險財務實力評級——穆迪投資者服務公司日前宣布，已向中國人民人壽保險股份有限公司授予A3保險財務實力評級，評級展望為穩定。這是穆迪首次向中國人保壽險授予評級。（中國新聞網）
 

1、海蜇“偷襲”8歲男童引發急性肺水腫殞命——8月2日，家住密云的8歲小宇和家人在南戴河天馬浴場游玩時，被海蜇蜇傷引起了急性肺水腫，當天下午因醫治無效身亡。近期，多名北京游客在南戴河游玩時被蜇傷，醫生提醒，下海游玩，千萬不要抓捕、觸碰海水中漂著的海蜇。（新京報）

2、世界上最忠誠員工：現年98歲 80年未跳槽——在一家公司工作多久才算是最忠誠的員工？現年98歲的華爾街理財經理費爾德給出自己答案：80年。他從18歲開始進入高盛銀行，至今仍活躍在職場。當費爾德1933年第一次來到高盛銀行時，正趕上美國經濟蕭條時期，失業率高達25％。上班的第二天，他就發現自己上了裁員名單。費爾德說：“很高興最終裁員沒輪到我。”這一待竟讓他在這工作了80年，創造華爾街在同一家公司服務時間最長的紀錄。同時，成為華爾街最年長的在職理財經理。（武漢晚報）

六步激勵自己走出銷售低迷

這個季度業績不佳嗎？好吧，并非你一人如此。現在世道艱辛，你最好確保你不是在創造自我實現的預言。考慮到這一點，這里有一個簡單的六步法，讓你激勵自己擺脫銷售低迷的境遇。   
步驟一：不要驚慌。當你的銷售數字一路走低，很難不會歸罪給自己。然而，凡是都有其周期，銷售工作也如此。事實是，你一個季度業績下降并不會意味著除了此事以外的任何其他事情。深吸一口氣，不要讓它左右你。  
步驟二：換種視角。你有可能很快走出低迷，比你想象的還要快。你也許會需要另謀高就。不過這沒什么大不了。你是如此的了解推銷，你可能比今天99％的人更容易被雇用。   
步驟三：給自己一些信心。盡管經濟形勢糟糕透頂，你依然在工作并且做著你所能做的任何事。這種勇氣是絕對無法忽視的。一個稍差的人可能已經放棄了。你沒有，這意味著你已經具有了成功所需的素質。   
步驟四：重塑現狀。你的低迷狀態可能是個大問題，但其實這是一個很大的機會。一旦你能夠應付這種形勢，你就會知道你已經經受住了考驗。征服這種低迷，你會知道沒有任何事情能夠再次阻止你。要利用一切對你有利的東西。   
步驟五：打破舊的模式。現在剩下的唯一的事情就是那種陷入低迷的怪異的感覺。每次當它出現的時候，馬上起立，搖晃自己，轉去關注其他事情，比如你銷售工作的下一步等。假以時日，這種“不景氣”的感覺就會完全消失。   
步驟六：研究你的銷售流程。現在你已經重新集中精力，全力關注銷 售機制。去拜訪你的客戶，做好后續工作。不要考慮配額，為數字而工作。你會驚訝的發現你的銷 售業績提高的如此迅速。
 

死亡推銷賣保險遭非議 保險推銷須有底線（二）

　　保險推銷有“術” 行業須有底線
　　隨著保險業的大眾化，人們的“保險意識”也在逐漸提高。很多業內專家給出的建議大多是理性投保，但這種理性卻在很多保險從業人員那里變了味兒，“不投保就是保險意識淡薄”、“不投保人生就沒有保障”，甚至大打“親情牌”已然成為了銷 售保險的“必殺技”，但這些所謂的“保險話術”在業內早已不是秘密。
　　一位保險公司推銷員向記者提供的“話術本”中，涉及行銷客戶問題集錦并收錄了各式各樣的電話營銷應對措辭。比如客戶如果表示自己很年輕，不需要保險，那么銷 售人員的回答則應該對應：“現在疾病的發病率是越來越年輕化的，癌癥的發病率更是居高不下。”或者“一旦生病，不但收入直線下降，甚至為零，還會給家人造成沉重的經濟及心理負擔。”記者發現，電銷保險話術主打三張牌：癌癥、意外和親人。癌癥的高發率和高昂的醫療費、不可預知讓人心悸的意外事件，以及萬一離世后親人的保障，是壽險銷 售人員最有力的“招數”。
　　面對各種保險行銷“話術”，上海泛洋律師事務所劉春泉律師稱，中國保險是全行業失去信譽的行業之一，“我們看到的都是無所不用其極的推銷，理賠則是能拖則拖，能賴則賴。”
　　一位業內專業管理者也表示：“一般來說，保險確實能在當風險來臨且自己又無法解決的時候雪中送炭，但保險營銷的核心就是服務，而服務里面有一個最重要的原則就是：懂得尊重。沒有尊重的營銷就是失敗的，有時還會令人心生厭惡。”
　　對于營銷者的“無底線”行為，不少業內人士表示，雖然是服務問題，但歸根結底還是代理人制度的問題。“前人離職，后人沒有利益，也就疏于維護和服務客戶。目前國內的保險代理人制度對公司僅有眼前利益，對企業、個人、保戶的長期利益都不利。保險行業的亂象，保監會該治理一下了。”一位業內人士說。（全文完）（北京青年報）
 

【理賠】家屬跨時兩年獲50萬保險賠款
近日，陽光人壽天津分公司完成公司成立以來最大一筆保險理賠款給付，從客戶親屬提出理賠申請到支付到賬，陽光人壽僅用8天時間便完成了保額為50萬元的大額賠付案件，而此時距離客戶出險時間已近兩年。
　　據悉，天津客戶張先生于2010年8月20日在陽光人壽天津分公司投保，保額為50萬元。半年之后，張先生愛人致電陽光人壽報案，稱張先生于2011年1月15日因車禍導致身故。陽光人壽第一時間派出理賠專員對張先生家屬進行慰問，并了解事故經過。由于張先生家庭關系較為復雜，他在投保時又未指定受益人，而保險賠付需要受益人與投保人的關系證明材料，經陽光人壽理賠人員指導，客戶親屬開始著手準備理賠所需資料。
　　由于受益人的關系證明材料準備起來有一定難度，直到2013年7月15日，事隔兩年后，張先生的兒子才正式向公司遞交理賠材料。因50萬元保額較大，陽光人壽在接受理賠材料后立即開啟綠色通道，優先處理這一賠案，并于8天后將理賠款轉賬到位。（中國保險報）
 

向唐僧學習銷 售管理（一） 

四人的西游團隊里，管理也是不可或缺的。看看唐僧是怎么管理他的手下的：
第一招：威脅和壓力：緊箍咒   
首先警告孫悟空，如果你不聽話，我就念緊箍咒。如果此招不靈，就威脅孫悟空，如果你不聽話，我就把你驅逐出去。
結果可能會有兩種：第一種可能是孫悟空在壓力下屈服，乖乖聽話，地去完成師傅交給的任務；另一種可能是孫悟空不買唐僧的帳，唐僧此時不僅要對付妖怪，還要處理孫悟空。像三打白骨精那樣，最后孫悟空被趕走了，唐僧自己被捉。
企業里也常常用壓力使員工完成任務，一家企業的門口曾經有這樣一幅標語：今天不努力工作，明天就要努力找工作。在有的公司銷 售部門，領導也常常采用類似的方法，如果你們賣不好，就要走人。壓力對員工有明顯的促進作用，而且不需要額外的成本。壓力也有明顯的缺陷，命令往往是給予員工壓力的方法，當命令被完成以后壓力就得到釋放，這樣為了保持壓力，主管就需要不斷發出新的指令，并檢查員工執行的結果。帶領團隊僅僅依賴命令和壓力，員工只能服從主管的命令，一定會妨礙員工主動積極思考，抑制他們的創造性。而且壓力的時效很短，壓力稍釋，員工就會恢復到以前的工作狀況。在績效管理中，對業績不佳的員工制訂具體和現實的改進計劃，如果沒有達到這個計劃，員工就可能會離開公司。   

第二招：激勵：誘之以利   
為讓豬八戒去捉妖，孫悟空告訴豬八戒：只要我們捉住妖怪，人家就有好吃的招待，如果豬八戒不為所動，孫悟空就說還有很多水果，直到打動他為止。   
在銷 售團隊中，我們為每個銷 售人員設置銷 售目標，達到目標銷 售人員就可以得到提成或者獎金。設定目標是激勵的基礎，我們為銷 售人員設定每個季度或者年度的目標，他們各展所能，設法達到各自的目標，而且在這段時間內，他們將會保持積極的心態。（未完待續）
 

【在這五個地方吃飯可能讓你變胖】
　現代生活越來越忙碌，也越來越多元，讓許多人吃飯的地點離開了餐桌。近日，美國《健康生活》雜志刊登的一篇文章稱，吃飯的地點也會影響體重，在5個地方吃飯可能讓你變胖。
　　一、在車內吃。邊開車邊吃飯時，為避免長時間一只手握方向盤，你經常會狼吞虎咽。由于忙著觀察路況，常常忘了自己吃了多少，極易攝入過多熱量。
　　二、站在廚房內吃。當你走進廚房迫不及待吃東西時，就陷入了食物的“包圍”，最終吃得比預想的要多。最糟糕的是站在敞開著的冰箱或食櫥前吃，或直接從包裝袋里拿出來吃，這樣容易讓你很難記得自己究竟吃了多少。如果實在饑餓難耐，也要用碗或盤子裝好適量的食物，坐在餐桌旁享用。
　　三、在電視機前吃。饑腸轆轆的晚上，電視里的食品廣 告常常能激起食欲。晚上餓了，可以適當吃一點，拿小部分零食出來，但不要在電視機前吃。
　　四、在辦公桌旁吃。一邊工作一邊快速吃飯，會讓大腦“記不住”吃下的食物，所以你最后還是感覺餓，還會吃下更多的東西。建議遠離辦公桌并花至少15分鐘吃飯。
　　五、在床上吃。無論你是生病了，還是感覺到一絲懶散，在床上吃飯都不是好事。這樣很容易吃多，并創造一個不衛生的睡眠環境。
 

【肢體語言的讀心策略】抱頭后仰
　　雙手交叉放在腦后，身體后仰靠在椅子上，這樣的坐姿體現的是入座者的自恃和冷酷。采取這種坐姿的人，通常自我感覺良好，對別人一副居高臨下的姿態，甚至無視對方的存在，讓人感覺很不舒服。事實表明，職場中的女性最討厭男人們做出這樣的姿勢。

面對生命的態度

　　 有位太太請了個油漆匠到家里粉刷墻壁。
　　 油漆匠一走進門，看到她的丈夫雙目失明，頓時流露出憐憫的眼光。可是男主人一向開朗樂觀，所以油漆匠在那里工作了幾天，他們談得很投機；油漆匠也從未提起男主人的缺憾。
　　 工作完畢，油漆匠取出帳單，那位太太發現比談妥的價錢打了一個很大的折扣。
　　 她問油漆匠：“怎么少算這么多呢？”
　　 油漆匠回答說：“我跟你先生在一起覺得很快樂，他對人生的態度，使我覺得自己的境況還不算最壞。所以減去的那一部分，算是我對他表示一點謝意，因為他使我不會把工作看的太苦！”
　　 油漆匠對她丈夫的推崇，使她落淚，因為這位慷慨的油漆匠，自己只有一只手。

　　 態度就像磁鐵，不論我們的思想是正面抑或是負面的，我們都受到它的牽引。而思想就像輪子一般，使我們朝一個特定的方向前進。雖然我們無法改變人生，但我們可以改變人生觀，雖然我們無法改變環境，但我們可以改變心境，我們無法調整環境來完全適應自己的生活，但可以調整態度來適應一切的環境。
　　 畢竟，你的生活并非全數由生命所發生的事所決定；而是由你自己面對生命的態度，與你的心靈看待事情的態度來決定。