二十年前中國保險業剛起步時，前輩們教會我們一句銷售名言“理性打開別人的腦袋，感性才能打開別人的錢包。”當時我們覺得很受用，但隨著業界的高速發展，分紅險、投連險等投資理財型產品推出市場后，我們應該把理財型的保單賣給富人，但總覺得富人很難接近，更別說大單的促成……
原因何在？各位不妨思考一下，富人錢包里大約會放多少錢？5000？還是10000？無論哪個答案，其實它告訴你，如果按照當年前輩教我們的銷售名言，那就注定只能打開客戶的錢包拿到有限的保費。
所以我們要思考“什么地方承載著客戶大量的閑置資金？”富人放在銀行的資金隨時要投資、生意上的資金在不斷運作，只有躺在富人家里保險箱的才是他可以隨時動用的閑置資金！因此，只有打開富人的保險箱才能簽下大保單。
而打開錢包和保險箱的方法是有很大區別的。開啟保險箱需要“密碼”加“鑰匙”。MBTI性格學正是開啟客戶心中保險箱的“密碼”，而“鑰匙”則是大保單銷售系統里的套路、工具以及話術。
為了讓營銷員準確掌握“密碼”和“鑰匙”，快速打開客戶心中的保險箱。我司特別研發了【MBTI大保單銷售系統】課程。此課程是根據榮格的性格偏好理論所研發而成的。根據榮格的性格類型理論，人天生是有不同的性格偏好的。而不同性格偏好的人對不同的信息的敏感程度是不一樣的。MBTI性格分析學經過90多年的研究，現已在世界范圍內廣泛應用。世界500強企業有80%在運用MBTI性格偏好分析法進行提高溝通效率和業務發展等工作。在澳大利亞，全部企業都在運用MBTI性格偏好分析法。此方法已被證明了是有效提高溝通效率的最好方法。
因此，通過這套課程的學習，使學員快速、準確地找準客戶的性格偏好、用對方感興趣的吸引點，把MBTI性格學的精華融入銷售面談的各環節，再加上大保單銷售系統教給你的套路、工具以及話術，去開拓富人市場可使你輕松應對、事半功倍。
【MBTI大保單銷售系統》主要涉及以下幾個方面的內容：
一、性格偏好理論基礎；
二、不同性格偏好的準客戶的特點分析；
三、MBTI性格分析學在銷售面談各階段（信任度曲線的各環節）的應用；
四、不同性格偏好的富人所關注領域；
五、根據性格偏好分析，掌握對不同性格偏好客戶的銷售方法。
本課程是通過性格偏好理論分析，結合大單銷售的實戰經驗，再配以新穎的銷售思路、工具以及話術，讓學員準確掌握富人的性格偏好，以及如何吸引不同性格偏好的富人，讓學員大大提升銷售面談成功率，做到快速占領高端市場。榮譽與收入雙豐收！
開課時間：2013年9月
開課地點：碧桂園假日半島酒店（五星）
收費標準：4280元/人（含學費、資料費、住宿費、餐費）
