課程培訓對象：壽險公司的績優團隊外勤主管，內勤一線高級管理人員
培訓人數：100人以內/場
培訓時間：一天
培訓授課形式：講解與示范、案例分享、學員討論與分享、演練、活動、影片分享、對話、通關、小組工作坊
課程簡介：
課程內容：
課程概述
從2009年起中國保險業年保費突破萬億元，年增長率達到13.8%，中國保險行業已進入飛速發展的時期。中國保險市場就像一塊“誘人的大蛋糕”，誰可以搶占先機獲得競爭優勢，誰就能稱雄保險市場，保險市場的競爭已幾近白熱化。想要維持保費規模的持續增長，除了強化產品開發和激勵方案等方式外，各保險公司也越來越意識到對營銷員尤其是營銷主管培養的重要性，也因此愿意投放更多的資源在培訓上。
營銷主管的培養需持續關注其綜合管理能力、有效增員的意識和能力、組織輔導成效等三方面的提升，幫助營銷主管搭建并發展一支擁有持續生產力和戰斗力的團隊。如何能增到有志向有潛力的準增員？如何幫助營銷員賺到“保險第一桶金”？如何可以帶領團隊創造持續的生產力？如何能提升團隊的留存率？相信這不單是外勤主管日思夜想希望能做到的，也是公司在發展和壯大過程中持續關注的，作為營銷員與主管的強大支援后盾，公司應更能洞察先機，及時引進合適的訓練課程以更好地提升業務主管的市場競爭力。
本系列課程摒棄了傳統培訓課程理論重于實際的傳導方式，結合課程設計者多年的保險經營經驗，采用知識和理論相結合的方式，旨在傳承一套簡易有效的輔導觀念和方法，幫助營銷主管創建一套極具自我團隊特色的，極具操作性和可傳承的有成效輔導的模式，將團隊推向穩定和持續的發展。
培訓總目標
1、探討業務主管在輔導過程中的自我檢視，正確對待主管在輔導成效上的關鍵作用；
2、掌握新進營銷員有效把握新進營銷員輔導的五大輔時點及具體方法；
3、掌握輔導過程中主管的自我檢測，不斷提升自身的輔導技巧。
課程的預期成效：
1、掌握一套培養獨立負責任的營銷員的有效方法，使輔導更具成效；
1）如何舉辦一場讓營銷員終生難忘的簽約儀式；
2）如何評估早會及二早的成效；
3）掌握新人三班的成效關注點，提升新人首90天的留存；
4）教會營銷員掌握每日工作安排的方法，更好地幫助營銷員的初期展業和留存發展；
5）掌握三套極具“殺傷力”的銷售話術；
6）一對一輔導的關注點及輔導方法（關注PEP會議的經營）；
2、掌握自我檢測輔導效果的方法，及時改進，有效提升。
