課程培訓(xùn)對象：壽險公司各層級主管
培訓(xùn)人數(shù)：100人以內(nèi)/場
培訓(xùn)時間：兩天一晚
培訓(xùn)授課形式：課堂理論學(xué)習、討論、活動、分享、實操演練等豐富內(nèi)容
課程簡介：
課程內(nèi)容：概述
在保險營銷路上必須增員、業(yè)績兩條腿一起走，方能發(fā)展得快而穩(wěn)。但在多年的保險營銷發(fā)展歷程當中，大多數(shù)的營銷員認為，簽單來錢快；而增員難，留人更難。很有可能在一個增員身上付出的努力最終都是徒勞的。慢慢地大家都愿意把大部分的時間都放在業(yè)績上，卻把增員放到了一邊。正因如此，大多數(shù)的營銷員在保險營銷之路上陷入了一種死循環(huán)。
如何改變現(xiàn)狀？中醫(yī)所云：“通則不痛，痛則不通。”首先，要帶領(lǐng)營銷員站在嶄新的角度上看增員，使他們在思想上“想得通”。接著就是在行動上給予簡而有效的方法，使之“行得通”。解決了營銷員在“思”與“行”上的兩大問題，就如同打通了一個人的任督二脈一樣，使他們充滿信心、功力大增。
【精準增員】課程，首先，在“撥開云霧看增員”中，將把多年來在業(yè)內(nèi)收集到，大多數(shù)伙伴在增員過程中遇到的困難，以及他們思想中存在的誤區(qū)羅列出來，并站在一個全新的角度給予逐一解答。本節(jié)課程的主要目的，就是要打通學(xué)員的思想脈絡(luò)。只要打開了思路，才能更好的把方法輸入體內(nèi)。
接著，從第二節(jié)開始，就圍繞甄選、吸引、促成以及留存等四大環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣、系統(tǒng)性地把行之有效的方法教給學(xué)員。
“慧眼識英雄”就是一套甄選課程，從甄選這一環(huán)節(jié)開始，我們?nèi)谌肓水斀袷澜缥灏購娖髽I(yè)人力資源部用于招聘高管的NBTI招聘法，運用準確的問卷，再加上細微的觀察法，教學(xué)員精準識別準增員的性格類型。
“攻心為上”是一套吸引面談的課程，在精準地識別了準增員的性格類型以后，設(shè)計一套他們想聽的話，為其做好前景規(guī)劃，并用他們喜歡的方式，逐步吸引他們?nèi)胨�。教會學(xué)員在“認識”準增員、加深彼此“了解”、“發(fā)掘”對方潛能和困惑以及準確地給予“解決方法”等四大環(huán)節(jié)中環(huán)環(huán)相扣，使學(xué)員在未來的增員工作中，更高效的增到高素質(zhì)人才。
本次增員啟動的目標有兩方面：
1、幫助營銷員徹底打通思路，使他們走出增員誤區(qū)。
2、理順思路，在甄選人才、吸引面談、招聘以及培養(yǎng)等四大方面給予系統(tǒng)化的工作模式。
讓營銷員不但能掌握當今國際先進的增員技術(shù)，還能系統(tǒng)化地開展增員工作，誰能率先掌握本套系統(tǒng)，誰將領(lǐng)跑于全行業(yè)。
