打造超級業(yè)務(wù)員系列I 百萬高手俱樂部

　　

課程培訓(xùn)對象：壽險公司的績優(yōu)主管/銷售精英

培訓(xùn)人數(shù)：100人以內(nèi)/場

培訓(xùn)時間：二天一晚

培訓(xùn)授課形式：講解與示范、學(xué)員討論與分享、演練、活動、影片分享、對話、通關(guān)、小組工作坊、晚間作業(yè)

課程簡介：

課程內(nèi)容：

 前言

 銷售是指銷售人員透過幫助或說服等手段，促使顧客采取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運，可以這樣說，銷售伴隨著商品的誕生而產(chǎn)生，并伴隨著商品的銷售而發(fā)展，商品生產(chǎn)愈發(fā)達，銷售就愈為重要。千萬不要小看銷售人員的工作，他們可是在為企業(yè)和社會創(chuàng)造著大量的財富呢！本課程是采系統(tǒng)性銷售行為思考，在短期目標(biāo)能夠協(xié)助主管及業(yè)務(wù)人員完成公司所賦予的目標(biāo)與責(zé)任。

許多人認為優(yōu)秀銷售人員是吃苦耐勞的人，這種認知不錯，但一位銷售專家告誡：「勤奮的雙腳要走在正確的道路上。

本課程所說的大額保單是指當(dāng)?shù)乇拘袠I(yè)本企業(yè)件均保費的10倍，稱之為大額保單。強大的經(jīng)濟實力是這些人購買大額保單的物質(zhì)基礎(chǔ)，富裕的白領(lǐng)之所以青睞大額保險，主要是對保險有充分的認識。私企業(yè)主購買商業(yè)保險則更多出于自身的職業(yè)特性。與身在國有企業(yè)的人不同，私企業(yè)主的大部分醫(yī)療、養(yǎng)老等保障都要自己解決，因此購買大額保單的積極性也比較高。

國家對保險投資收入的免稅政策是促使人們對保險進行大額投入的一個重要原因。對于高收入者來說，個人所得稅往往是一筆不小的開支，即便將錢存入銀行，所獲利息也必須繳納5％的利息稅。但保險的投資收入，卻不用上繳分文。業(yè)內(nèi)人士同時也指出，國家對保險投資收入的免稅政策也是促使高收入者對保險進行大額投入的一個重要原因。未來遺產(chǎn)稅征收政策的出臺，將催生更多的大額保單。投保人身故后，其親屬所獲得的身故保險金并不算作遺產(chǎn)，因此也不在遺產(chǎn)稅的征收之列。

目前，壽險市場競爭愈發(fā)激烈，保險公司開始將客戶資源進行細分，針對不同的人群設(shè)計開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，從長遠來看，高收入人群更是保險公司搶奪的主要目標(biāo)客戶群之一。

壽險公司飽受“增員難”煎熬,而通過開拓高端客戶群體、提升人均產(chǎn)能的方式,則能實現(xiàn)擴大個險規(guī)模的目標(biāo)。與普通保單相比，大額保單更受保險公司的歡迎，畢竟效益更高，盡管風(fēng)險也相對集中，但保險公司的維護成本卻大大降低，畢竟，一個大單相當(dāng)于幾十個甚至上百個小單的總和，等于無形中節(jié)省了眾多營銷員。從保險公司的角度來說，無論保額大小，其所支出的成本都差不多。多數(shù)壽險公司都把大額保單客戶作為高端客戶并視其為主攻的對象。

 

課程目標(biāo)：

1. 建立自己個性化的百萬以上保費的銷售系統(tǒng)
2. 協(xié)助高素質(zhì)業(yè)務(wù)員建立個性化的百萬以上保費銷售系統(tǒng)，批量培養(yǎng)百萬精英

 

課程綱要：

一、     百萬年薪業(yè)務(wù)員的生涯規(guī)劃

二、     建立百萬保費的銷售系統(tǒng)

三、     什么是系統(tǒng)？

四、     百萬保費銷售系統(tǒng)的八大要素

五、     本課程目的與學(xué)習(xí)方法

 

百萬銷售課程中貫穿的銷售金句 (舉例)

（金句1）成功就是做一系列對的事情

(金句5) 保額就是定存金額, 先有后存;確定了保額, 就確定了未來

(金句9) 好成績榮耀一陣子, 好習(xí)慣榮耀一輩子

(金句12) 小財富要靠勤奮, 大財富要靠結(jié)構(gòu)

(金句15) 生涯規(guī)劃就是財務(wù)規(guī)劃, 把財務(wù)理順了,人生也就順利了 

 

詳細課程資料請與您的課程顧問聯(lián)系，或致電課程熱線：400 676 3881。

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