課程培訓(xùn)對(duì)象：績優(yōu)
培訓(xùn)人數(shù)：100人左右
培訓(xùn)時(shí)間：無
培訓(xùn)授課形式：
課程簡(jiǎn)介：
目前，壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，從長遠(yuǎn)來看，高收入人群更是保險(xiǎn)公司搶奪的主要目標(biāo)客戶群之一。
壽險(xiǎn)公司飽受“增員難”煎熬,而通過開拓高端客戶群體、提升人均產(chǎn)能的方式,則能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大個(gè)險(xiǎn)規(guī)模的目標(biāo)。從保險(xiǎn)公司的角度來說，無論保額大小，其所支出的成本都差不多。多數(shù)壽險(xiǎn)公司都把大額保單客戶作為高端客戶并視其為主攻的對(duì)象。
準(zhǔn)確定位客戶群和目標(biāo)市場(chǎng)，積累可供拜訪的名單，并且建立合格名單的數(shù)據(jù)庫，對(duì)于以往沒有接觸過高端客戶的營銷人員，有了方向及方法，引導(dǎo)成為大單高手，銷售精英。……
課程目標(biāo)：
課程綱要：
一、 百萬年薪業(yè)務(wù)員的三大目標(biāo)設(shè)定
二、 建立百萬保費(fèi)的銷售系統(tǒng)(心態(tài)\技能\話術(shù))
三、 高端客戶經(jīng)營(邁入大單的銷售)
四、 家庭保單的經(jīng)營(全家都必須買保險(xiǎn))
五、 傳統(tǒng)險(xiǎn)如何拉高保額(兒童儲(chǔ)蓄\養(yǎng)老\重疾\投資險(xiǎn)種)
六、 本課程目的與學(xué)習(xí)方法
百萬銷售課程中貫穿的銷售金句 (舉例)
（金句1）成功就是做一系列對(duì)的事情
(金句5) 保額就是定存金額, 先有后存;確定了保額, 就確定了未來
(金句9) 好成績榮耀一陣子, 好習(xí)慣榮耀一輩子
(金句12) 小財(cái)富要靠勤奮, 大財(cái)富要靠結(jié)構(gòu)
(金句15) 生涯規(guī)劃就是財(cái)務(wù)規(guī)劃, 把財(cái)務(wù)理順了,人生也就順利了
