課程培訓對象：壽險公司銷售精英
培訓人數(shù)：100人以內
培訓時間：兩天一夜
培訓授課形式：講授、技巧、話術
課程簡介：
◎ 找回內在的能量與激情
☆夢想的力量
☆有動機才有動力
☆困難是禮物
☆把委屈化為偉大
☆不再工作而是開心地玩
◎ 成功不只是努力而是掌握規(guī)律
☆推銷是情緒轉移的游戲
☆不要去賣保險，去幫助人們得到他想要的
☆學會用行銷的語言，而不是推銷的語言
☆用一句話,讓人們樂意接受“人壽保險
☆不再做魔鬼，做人人喜歡的快樂天使
☆銷售結果而不是手段
☆把“推銷從拒絕開始” 轉化為“推銷從開心開始”
☆掌握銷售的規(guī)律
◎ 有效地切入保險讓客戶想聽
☆有效的銷售工具
☆用3分鐘讓對方想聽
☆開心5招的學習與練習
◎ 發(fā)揮壽險產品的競爭優(yōu)勢
☆用“無法被取代的價值”而不是“附加價值”
☆投資與保險的區(qū)別
☆有效地示范“小錢換大錢”
◎ 面對拒絕保持積極興奮的心情
☆銷售的過程沒有拒絕反對，那是客戶所關心和擔心的問題
☆掌握快速有效的回應規(guī)律
◎ 工作坊里KC老師也會分享下列被驗證有效的創(chuàng)意，幫助業(yè)務員快速倍增業(yè)績
◎ 衣服：你只要在白紙上，簡單地畫一件衣服，保險就做成了！
◎ 期望：用很短的時間讓客戶喜歡你，并非常安心地向你買保險！
◎ 死貓：死貓也能談保險，信不信由你！
◎ 打針：有效地幫你轉移客戶的拒絕問題。
◎ 4238：這四個號碼，就能幫你推銷保險！
◎ 沒有錢：客戶說沒錢,你如何處理？KC給你一個非常有效的方法！
◎ 美麗小姐：你只要畫一個美女，年輕的客戶就決定要保險！
◎ 小錢換大錢：當場示范給客戶看，然后問他要不要小錢換大錢！
◎ 抓住筷子：讓客戶主動要你分享保險！
◎ 你擔心什么：有效地幫你處理客戶的拒絕問題！
◎ 保險買夠了：告訴客戶“阿拉丁神燈”的故事，就行了！
◎ 你賺我很多錢：面對這個問題你怎么辦？KC給你一個絕妙的方法！
◎ 小問題大問題：客戶選擇解決小問題，也就是立刻要保險！
◎ 21歲生日禮物：感性地讓父母立刻為子女投保！
◎ 買保險用什么錢：一個絕妙答案，讓客戶覺得保險值得擁有！
◎ 小博士：有效切入教育保單！
◎ 跳入水池：退休保險輕易賣出去！
◎ 創(chuàng)意保單：用一句話讓人們樂意接受人壽保險！
◎ 陳小牛：叫陳小牛快速地幫你簽下重疾保單！
◎ 一張支票：讓一家之主立即感受保險的不可缺！
◎ 活得更好：幫助客戶完成心愿！
