反映法則的意思是“你外在世界反映了你的內心世界”。
這是了解人類行為的基本原則，它幾乎可以解釋你生活中的每一部分。你的外在世界是一面鏡子，反映出每一寸真實的你。它不見得會反映出你最渴望成為的形像，或企圖偽裝出來的樣子，它會立即產地反映出你真正的自我。
你對別人與環境的基本態度會透露出你起初的個性。一般人對你的反應是你對他們的態度，別人對待你的方式 可以說是你對自己和他人態度的一種反射。
假如你希望別人對你好，對你積極，那人對待你的方式可以說是你對自己和他人態度的一種反射。假如你希望別人對你好，對你積極，那么你一定要對他們有積極的態度。
你的人際關系是真實個性的一種反射。它們會和你的內在心態相互呼應。那些你愿意花時間交往的人，反映出你內在真正的自我。當你變成一個更好的人，你周邊的人也會變得更好。經由改變思想的方式，會改變你生活外在環境。
你在行業中成功的水準反映出你所接受的訓練、經驗，以及你對身為銷售員的看法。假如你能不斷充實并且不斷練習，直到你真正相信自己能夠把工作做到爐火純青之時，這種態度就會在你所有言行中層現出來，并會反映在成果上。
記得愛默生說過：“你一直自認為是怎樣的人，你就會變成那樣的人。”
你最需要的就是去投入我在后面幾面會詳加解釋的心理健康計劃。
這些計劃保證你會隨時不忘自己要做怎樣的人、想達成什么目標。只要你刻意地、有目的地并且有系統地把握你思想的每一部分，就可以完全控制銷 售生涯的未來。
你將在幾個月內就能夠達成比過去幾年更多的進步。你將會使用一種真正的“成功秘訣”。