一、早餐/下午茶俱樂部式——事先準備好飲料、點心、小吃，或者讓伙伴自備部分，效果更好。把座位圍成圓圈，請伙伴就座。會上可談養生之道、交際禮儀、展業趣聞等較為輕松的話題，尤其適合談有關健康方面的話題；當然也可以做每周或每月小結，獎勵優秀伙伴并制定下周（月）目標。

評注：邊吃邊談，在周末或月底的時候開一次，對每天匆匆忙忙趕著展業的伙伴來說，是頗具人情味的，輕松的氣氛讓討論的內容更容易為伙伴接受。

 

二、娛樂休閑式——事先請團隊內有文藝特長的伙伴做主持人，準備好音響視聽設備，或是通過播放碟片來學習健身操、國標舞等。

評注：以娛樂放松、調節身心為主的會議有很多種形式，如欣賞音樂、唱卡拉ok、做健身操等等，將這些健康身心的活動穿插在周中或月中的會議上，定會受到團隊伙伴的歡迎。

 

三、讀書會式——事先要求每位團隊伙伴每月看一本對壽險推銷工作有益的書，并做好精彩部分的摘要。在每周或每月固定的讀書會式會議上，請伙伴介紹和分享讀書心得。

評注：想要打造學習型團隊，一要靠團隊成員個人平時的自學和充電，二靠營業場所不斷營造的學習氣氛，而互相交流讀書心得，便是一種有效的既節約時間又能夠多學習知識的方法。

 

四、記者招待會式——事先選定一個當前熱門險種或備受關注的、與保險相關的社會話題，一位主持人，一到兩位優秀的伙伴作為發言人。主持人對話題做簡短的介紹，然后請所有伙伴對發言人扮演記者自由提問，發言人一一作答。

評注：這種會議其實就是借記者招待會的形式，選出優秀人員對所有伙伴作再培訓，而伙伴則將平時的疑難和問題，既當記者又似客戶一般提出來，以便尋求答案。

 

五、嘉賓面對面式——事先選定采訪主題，提前約請嘉賓，如優秀講師、展業高手、已投保客戶或者專業人士如醫生、證券行家、財稅人員等。采用電視臺“實話實說”或者“鏘鏘三人行”的形式，在臺前安排2－3個座位，由一個主持人采訪嘉賓。主持人可事先與嘉賓溝通好提問要點。

評注：談話過程要輕松幽默，并可穿插伙伴提問。這是非常有效的溝通手段，關鍵在于所請嘉賓能否暢所欲言，所選話題是否受人關注。

 

六、“圓桌會議”式——主管可依據伙伴的年資進行大致分開幾個小組并選出組長，如從業2年以下、從業2－5年、從業5年以上……并規定凡是從業滿2年的營銷員每周必須參加一次圓桌會議，大家在會上要報告工作成果和遇到的問題，并討論解決方法。

評注：圓桌會議的好處是顯而易見的，一、大家年資都處在相同水平，如果不想在其他伙伴面前丟臉，他會倍加努力；二、即使營銷員之前做得不好，或是心態不佳，大家會根據自己的經歷給予幫助和輔導；三、由于年資相同，彼此在工作中遇到的問題大同小異，坐在一起討論，想到的方法會更完善、周到。

 

七、即興演講式——在每張白紙片上寫一個演講題目，越怪異越好，如“潘多拉的盒子”“再別康橋”或是公司的產品名稱，以作備用。主持人請平時沉默寡言或不善言辭的伙伴隨機抽一張，并上臺做3－5分鐘的演講。如果抽到的是與保險無關的題目，要求他要繞到保險上來。

評注：即興演講是專門訓練如何做有效語言表達的一門經典課程。雖然伙伴們最害怕的就是這樣的講話，但事實證明它確實是訓練語言表達和自我控制能力的有效手段。

 

八、簡報式銷售演講——選出1－2位優秀的營銷伙伴，并請他們準備銷售簡報。主持人請準備好簡報銷售的伙伴到抬上來，并請其他伙伴扮演準客戶。把銷售場景設置為咖啡廳、辦公室或者單位食堂等，讓這位伙伴先簡單介紹壽險的功能，然后再重點介紹某項產品，然后答客戶問。

評注：簡報式銷售演講就是針對某些特定人群做商品推銷，這是一種常用的方法，也是一名優秀的銷售人員所應該掌握的技巧。

 

九、 網絡授課式——準備電腦、投影儀，邀請會上網的伙伴做主持人。主持人在會議上教伙伴們如何上網尋找使用的新聞、搜集保險相關的資訊，并把新近壽險業的重要動態介紹給伙伴。