孩子的保險在我們的營銷結構中占據著很重要位置，是我們要攻克的主要方向之一，而當我們向孩子的父母們提出這個問題時，卻常常遇到客戶以“孩子尚小”為理由的拒絕，應該如何應對呢？
營銷員小芳：您好，楊大姐！看您家小寶的照片照得多漂亮！每次來您家都想多看兩眼，今年4歲了吧？
客戶楊大姐：嗯，謝謝你！我家小寶今年剛好4周歲。不過他挺淘氣的，在幼兒園是最不聽老師話的一個，經常跟別的小朋友打架。
營銷員小芳：現在的孩子都很有個性，慢慢就好了。放心好了，幼兒園的老師會比您這當媽媽的有辦法。
客戶楊大姐：應該是這樣吧。今天你怎么這么閑著？
營銷員小芳：哦，剛好這一片有個客戶需要做保全，我剛從他那里出來，也順便想問問您，給小寶投保的事，您考慮得怎么樣了？一直也沒聽到您的消息。
客戶楊大姐：那件事我也考慮過，不過又總是覺得孩子還小，買保險的事以后再說。
營銷員小芳：哦，是這樣，也有很多孩子跟您家小寶一樣大的客戶有跟您一樣的想法，不過后來還是選擇了現在就給孩子投保。您知道為什么嗎？
客戶楊大姐：為什么呢？
營銷員小芳：因為，投保也是一種長期儲蓄，當然是越早它的利益就越高。所以，有些父母在孩子一出生，也就是孩子0歲的時候就給孩子投保，相比之下您家小寶都4歲了。
客戶楊大姐：我家小寶在幼兒園里也投著保呢，聽說上學以后學校也會統一給辦的。
營銷員小芳：像您說的，那叫團體意外保險，在學校買的也叫“學平險”。主要是保意外的，保的額度不是很高，而且比較單一，是短期的，投一年保一年，那種保險每個孩子都有的，不光是您家小寶一個孩子有。其實，保險的種類有很多，現在父母一般都給自己的孩子買長期保險，有的是定期，保到25周歲，有的是保終身；有保重疾的，也有助學的，兼有保障和到期領取功能，豐富得很呢！
客戶楊大姐：哦，原來這么復雜呀，你不說我還真不太了解。不過，孩子還小，過兩年再買也不晚吧？
營銷員小芳：說不晚也不晚，說晚也晚。為什么這么說呢？就拿同樣是助學金保險來說吧，同樣是5萬元的保額，0歲的孩子總共交錢是×××元，而四歲的孩子總共就得交×××元了，您說，一樣多的保額，為何不選擇在交錢更少的時候買呢？
再比如，像這種少兒專用定期重疾保險，交費低、保障卻很高，一旦用得著，能夠減輕很多經濟負擔；若是用不著，到期滿時還可以把本金取回來，用在當用的地方，等于是不花錢得保障，這樣的保險不是給孩子買得越早越好嗎？早買早有保障，只是把這份保障的錢暫時存在保險公司而已，若是用不著，您交的錢會一分不少地還給您，這不是很好的事情嗎？
客戶楊大姐：照你這樣說早買保險還是有好處的。
營銷員小芳：當然是了，我有幾個挺要好的姐妹，還沒等孩子出生就準備好了給孩子買什么樣的保險，打算一年交多少錢，就像她們提前給孩子起好了名字一樣，都提前計劃。
客戶楊大姐：呵呵。挺有意思的，看來我的思想是有點落伍了。
營銷員小芳：不，您是考慮得更周密了一些，現在給孩子投保一點不晚，小寶這個年齡還剛好可以附加住院補貼保險。一旦有個頭痛腦熱的住院時，還可以從保險公司領到適當的補貼金。咱們小寶的生日是？
客戶楊大姐：他是3月27日生日，已經過了，今年剛好4周歲……
