對于一些年輕客戶來說，什么保險不保險的，蠻不在乎。他們認為自己還年輕，考慮這種事情還為時尚早，甚至有點“杞人憂天”的味道。所以，他們拒絕保險，這種情況該如何應對呢？
營銷員小李：您好，牛先生！最近生意還好吧？
客戶牛先生：嗯，還行！前兩天我到南方去發了一批貨，資金回籠得很快，過兩天還想再去一趟，如果條件成熟的話，我想在他們那里搞個代銷點。
營銷員小李：您是個精明的生意人，總能捕捉到賺錢的良機，真羨慕您啊！
客戶牛先生：不過干我們這一行很辛苦啊，成天走南闖北、東跑西顛的，哪像你們在自家門口，動動嘴皮子就行了。
營銷員小李：其實我們也不是像您說的那樣，而是要做許多具體工作的，只是不需要跑長途而已。不過，我也是覺得您比我們要辛苦得多，起碼意外風險要比我們大得多，所以，我今天來是想請您考慮一下我們的保險。
客戶牛先生：唉！年紀輕輕的，買什么保險啊！整天出門在外習慣了，也有經驗了，出不了啥事。
營銷員小李：那倒也是，外出的經驗的確是很重要，不過，還有一些不可控的風險，有時我們是難以回避的，這我想您也是比我清楚的。而買份意外保險花不了幾個錢，但保障卻很高，您只需稍微節省一下，這保費就出來了，這也是對自己的家人負責呀，您說呢？
客戶牛先生：哦。
營銷員小李：今天我來您這兒，主要還不是跟您談意外保險，而是跟您聊聊健康和養老問題，不知道您對這個問題是怎么看的？
客戶牛先生：我還是那句話，年紀輕輕的，買什么保險啊！買份意外險就罷了，什么健康養老的，現在還年輕，不去考慮它，先拼上幾年再說。
營銷員小李：您的拼勁和闖勁著實令人敬佩，這是您優于其他同齡人的關鍵所在。然而，我在我的客戶群中發現，既有拼勁和闖勁，又考慮如何規避風險的生意人，顯得更穩健、更從容，因為他們解決了許多人生旅途上的后顧之憂。
客戶牛先生：他們是怎樣解決的呢？
營銷員小李：他們花適當的錢，買了適當的保險。
客戶牛先生：哈哈……我還年輕，保險就免了吧，以后再說。
營銷員小李：是啊，年輕，什么都不怕，很多事情可以重來。但是，時光卻不可以重來，疾病雖然時常選擇年老體弱的人“欺負”，但卻沒有說，它總是繞著年輕人去做那件惡事。我姐姐就是一位醫生，她更會告訴您。其實，疾病并非年老體弱者的“專利”，而且，人的身體一旦染病，失去了掙錢的機會不說，還要花好多錢去醫，這個時候，若是有一份事先準備的保險，那可是“雪中送碳”啊！
客戶牛先生：嗬！真有你的，說得蠻有道理，那年輕人養老保險就不要考慮了吧？
營銷員小李：當然不是！年輕人同樣可以選擇養老保險。因為越是早買就越交費少、保得多，到時候領的養老金也是越多。商業養老保險是另一種類型的儲蓄，和銀行存款是一個道理，所不同的是，銀行存款只有本金和很少的利息，而養老保險則是專門用于養老的儲蓄。有一次性領取的、有活到老領到老的，有的還可以參與公司的分紅，真是不錯啊！我有一個客戶，很認同保險，他就給自己5歲的兒子買了份養老保險，您相信嗎？按他自己的話說是：“一代人投保兩代人受益！”他的意思是到領錢的時候，若兒子暫時不用，老子可以先用，等到老子不需要了的時候，兒子還可以繼續領。
客戶牛先生：看來我的保險意識的確是落伍了。
